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Herbalife en France : Le marché est-il développé ?

Jan 08, 21
Herbalife en France : Le marché est-il développé ?

Herbalife France est la filiale de la société américaine Herbalife Nutrition. Cette filiale s’est installée en France pour permettre aux Français d’accéder assez facilement aux produits de Herbalife Nutrition. Cela fait déjà des décennies que l’aventure dure. Alors, il est légitime de faire un tour d’horizon pour voir si Herbalife France arrive à répondre convenablement aux besoins de sa clientèle. Aussi, il faudra vérifier si le marché s’est bien développé depuis lors. Tels sont les objectifs assignés au présent article.

De Herbalife Nutrition à Herbalife France

Herbalife France - Présentation de la société

Mark HUGHES a fondé la société Herbalife Nutrition aux États-Unis d’Amérique en 1980. La société siège à Los Angeles et est reconnue par les autorités comme une société anonyme avec appel public à l’épargne. Comme l’indique son nom, Herbalife Nutrition est spécialisée dans le secteur de la nutrition et du bien-être communautaire à travers l’alimentation. Les idéaux et produits de cette dernière ont rapidement eu écho au niveau du grand public. Ainsi, le succès de l’entreprise ne s’est pas fait attendre. En effet, dès la deuxième année de sa création, elle clôture son compte avec un chiffre d’affaires de plus de 2 millions de dollars américains.

Ce succès rapide a donné aux promoteurs l’idée de s’exporter dans d’autres pays. Ainsi, ils ont intégré le marché du Canada voisin et progressivement les autres continents. La société a aujourd’hui un chiffre d’affaires estimé à 4,4 milliards de dollars américains et est présente dans 90 pays dans le monde, dont la France (Herbalife France).

En France, la société Herbalife Nutrition s’est installée depuis 1990 soit 30 ans d’existence aujourd’hui grâce à sa filiale Herbalife Internationale France. Herbalife Internationale France siège en Alsace (Mundolsheim) près de la ville de Strasbourg. Elle a été déclarée comme une société anonyme. Progressivement, Herbalife France s’agrandit et compte aujourd’hui environ une quarantaine d’employés. À la clôture de l’année budgétaire de 2017, Herbalife France enregistrait un chiffre d’affaires de 58,9 millions d’euros. Enfin, Herbalife France compte plus de 100 références de produits à son actif.

Quelle est l’approche méthodologique de Herbalife France ?

L’approche nutritionnelle de Herbalife France est la même que celle de Herbalife Nutrition, car il s’agit de la même société. C’est une approche plus ou moins novatrice qui tend à se distinguer des autres. En effet, Herbalife Nutrition mise beaucoup plus sur l’équilibre des composantes (nutriments) d’un repas. Cela consiste à trouver un meilleur équilibre entre les lipides, protéines et glucides. D’ailleurs, c’est le premier axe fondamental de son programme de nutrition. Et donc, il occupe 80 % des solutions proposées à la clientèle.

L’activité sportive est le second axe du programme de nutrition de Herbalife France. Cet axe concentre 20 % du programme de la société. Pour l’entreprise, un régime alimentaire équilibré est une bonne chose, mais cela est encore mieux lorsqu’on l’associe aux activités sportives de mise en forme. Ainsi, en combinant un équilibre alimentaire et des activités sportives, l’entreprise essaie d’assurer un bien-être à toute sa clientèle. C’est d’ailleurs sa vision principale.

Enfin, il existe un troisième axe qui est beaucoup plus lié aux deux premiers. C’est l’accompagnement-conseil. En effet, Herbalife ne se contente pas de mettre des produits à la disposition de la clientèle et de les aider à avoir des activités sportives communautaires. Elle va bien au-delà. Herbalife France apporte des formations et appuis techniques à la clientèle pour la conception des menus équilibrés qu’elle peut concocter aisément à la maison pour son bien-être. Cette rubrique prend en compte également l’accompagnement des sportifs amateurs comme professionnels. Le but est de les aider à atteindre les meilleures performances.

Comment se fait la distribution des produits à Herbalife France ?

Herbalife France comme la structure faîtière Herbalife Nutrition a opté pour une distribution directe. En effet, Herbalife n’a pas des intermédiaires extérieurs comme les pharmacies, les magasins et les supermarchés pour la distribution de ses produits. Le produit transite directement de l’entreprise vers le client via ce qu’on appelle les distributeurs indépendants.

On appelle distributeur indépendant toute personne non salariée de Herbalife France qui décide volontairement de distribuer les produits Herbalife. Les distributeurs indépendants sont rémunérés sur commission de vente. Les distributeurs commencent généralement en France avec le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI). Ce système de distribution présente l’avantage de créer des relations personnalisées entre le client et le distributeur. Cela répond d’ailleurs à l’un des objectifs de Herbalife : celui de créer une communauté. Ainsi, les VDI ont la possibilité de conseiller ou de coacher la clientèle.  

Quels sont les niveaux de distribution et de rémunération à Herbalife France ?

Herbalife France - Les différents niveaux de rémunération

Du grand public, tous ceux qui distribuent les produits Herbalife France sont des distributeurs indépendants. Ce qui n’est pas du tout vrai, car la distribution des produits est une distribution directe qui se fait en 3 niveaux. Le premier est ce qu’on appelle le Vendeur à Domicile Indépendant (VDI). C’est le point de départ pour tout distributeur. Le VDI prend les produits directement auprès de l’entreprise. Cette dernière les lui cède avec des réductions qui constituent sa marge bénéficiaire en cas de vente. Les bénéfices sont importants et peuvent aller jusqu’à 50 % en fonction du niveau de vente. Cette technique de vente a fait intégrer Herbalife France dans la fédération française des ventes directes.

Vous pouvez dépasser ce niveau et passer à un niveau supérieur si vous réalisez un certain nombre de ventes de façon régulière. La société Herbalife France peut vous permettre de devenir entrepreneur. Un entrepreneur est comme un responsable commercial qui a en sa charge des agents commerciaux. Donc, en tant qu’entrepreneur, vous aurez en charge des Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) que vous allez recruter et former pour assurer la distribution.

À ce niveau, votre rémunération est une commission calculée sur le chiffre d’affaires réalisé par chaque VDI. Cette commission est généralement comprise entre 25 et 50 %. C’est le premier type de rémunération que l’entrepreneur de distribution pourrait avoir. En dehors des commissions de vente, vous pouvez avoir un deuxième niveau de rémunération en tant qu’entrepreneur de distribution. Il s’agit de la prime royaltie. Elle vient récompenser le travail de coaching et d’organisation que vous faites pour permettre aux VDI de réaliser de bonnes performances. Le business d’entrepreneur distributeur est rentable dans la mesure où vous n’aurez pas d’investissement financier initial à faire pour recruter et former vos VDI.

Quelques produits les plus vendus par Herbalife France

Herbalife France offre plusieurs gammes de produits sur le marché. Parmi elles, certains sont plus sollicités par la clientèle. On peut citer entre autres :

La formula 1 Herbalife

La formula 1 est l’un des produits les plus vendus par la société Herbalife France. D’ailleurs, elle est souvent présente dans la composition des produits ou dans les packs disponibles. La formula 1 Herbalife se présente comme un substitut alimentaire. Comme tous les produits Herbalife, la Formula 1 présente un parfait équilibre nutritionnel en nutriment. Les compositeurs ont veillé à trouver l’équilibre parfait entre les éléments tels que les glucides, lipides, protéines, acides aminés et autres nutriments.

Aussi, pour répondre à la diversité des organismes, Herbalife a mis à la disposition de sa clientèle plusieurs variétés de formula 1. Ainsi, vous pouvez avoir sur le marché, la formula 1 sans gluten et sans lactose, la formula 1 sans sucre et bien d’autres. Il en est de même pour ce qui est du goût. Vous pouvez avoir les aromatisés, les vanilles, les chocolatés et même des goûts framboisés.

La formula 1 est une composition nutritionnelle spéciale équilibrée faite à base du lait de très bonne qualité et des protéines du soja. Les formula 1 spécifiques sans gluten, sans soja, sans lactose et sans sucre ont été élaborées à partir des protéines de pois et de certains végétaux. Ce sont des formula 1 adaptées aux végétariens par exemple.

Cette diversité de la formula 1 induit naturellement une diversité de chacun des éléments constitutifs. Et donc de l’apport énergétique même si à la fin, on aura le même résultat : votre bien-être. En effet, de par leurs compositions, les différentes variétés de formula 1 visent à apporter les nutriments nécessaires à votre organisme tout en veillant à votre poids. Elles vous aident à perdre du poids. Aussi, elles luttent contre la fatigue de par leur propriété antioxydante.

Les produits du pack minceur quickstar Herbalife

Le pack minceur quickstar Herbalife est une association de 4 différents produits Herbalife. Il s’agit des formula 1 nouvelles générations. Ce pack est mis sur le marché pour aider les personnes obèses ou désireuses de perdre du poids à atteindre assez facilement leur objectif sans porter préjudice à leur santé. Les formula 1 du pack minceur quickstar Herbalife peuvent être utilisés de diverses manières. Vous avez la possibilité de les substituer à certains de vos repas journaliers ou les utiliser en complément alimentaire. Ce pack comporte : 

Boisson minceur formula 1 Herbalife 

La boisson minceur formula 1 est la composante principale de ce pack. C’est elle qui fait le grand travail de dégraissement et d’élimination des toxines de votre organisme. Pour ce qui est de son utilisation, on vous recommande de prendre une boîte de 550 g que vous allez utiliser 2 fois par jour en substitut de 2 repas. Les résultats seront très satisfaisants après seulement 3 semaines d’utilisation rigoureuse.

Protéine neutre Formula 3 Herbalife 

Deuxième composante du pack, la protéine minceur formula 3 Herbalife vise à vous apporter les protéines nécessaires à votre organisme au fur et à mesure que la boisson minceur formula 1 fait le travail de dégraissage. Le but est de maintenir l’équilibre des composantes de votre organisme. Elle enrichit les tissus musculaires et permet d’avoir le poids parfait surtout au niveau du ventre. Elle est également à utiliser sur trois semaines. Vous aurez à acheter la boîte de 240 g et vous consommerez juste une cuillère à soupe après chaque repas.

Les compléments de fibres 

Troisième composante de ce pack, les compléments de fibres vous aident à avoir un transit gastrique facile. En effet, les indigestions chroniques font partie des raisons d’obésité et des ventres ballonnés. L’organisme trouve le moyen de stocker quelque part ce qu’il n’arrive pas à évacuer. Pour l’éviter, vous devez utiliser régulièrement les compléments de fibres. Cela vous aide à avoir un transit gastrique fluide. On conseille souvent la boîte de 162 g à utiliser pendant 1 mois et demi (6 semaines).

Le complément multi vitamine 

La 4ème composante de ce pack est le complément multi vitamine. C’est également un élément très essentiel dans ce pack. En effet, lorsque la formula 1 minceur aura commencé son rôle de dégraissage, des déséquilibres s’observent au niveau des vitamines. Et si rien n’est fait, ces déséquilibres vont porter préjudice à votre santé et causer d’autres maladies. Pour les éviter, vous devez vous consommer le complément multi vitamine. Généralement, on vous recommande la boîte de 180 g qui contient 90 comprimés. Elle est à utiliser pendant six semaines.

Le marché de Herbalife France

Le bien-être est une préoccupation majeure dans l’esprit de la plupart des Français. Ainsi, ces derniers se donnent les moyens nécessaires pour se sentir en pleine forme. Ainsi, ils sont constamment à la recherche de solutions ou astuces efficaces pour traiter des maladies telles que l’obésité. Herbalife France leur apporte la solution. Alors, ils l’exploitent à fond. Cela fait que le marché de Herbalife est conséquent et en pleine progression chaque année. D’ailleurs, le chiffre d’affaires de la société en témoigne. Par exemple, pour l’année 2017, la société a fait un chiffre d’affaires de 58,9 millions d’euros. Ce chiffre a évolué en 2018 pour atteindre la somme de 61,4 millions d’euros. La part des bénéfices enregistrés pour 2018 se chiffre à 1 730 228€.

Ces différents chiffres témoignent de l’importance de Herbalife France dans le quotidien des Français même si elle n’a pas encore une couverture totale. Le marché de Herbalife France est bien développé et dispose encore des marges de progression pour le futur.

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